臨近新年,大小商家紛紛促銷,這家“100當200花”,那家“滿100減50”,到底哪家更划算?消費者腦中撥起小算盤。英國研究人員觀察消費者大腦活動後發現,要想買到真正的便宜貨,消費者最好信用貸款速戰速決,因為不到半小時後,大腦尋找便宜貨的能力顯著下降。
  這項研信用貸款究由英國消費者行為分析機構SBXL和班戈大學的心理學家合作完成。研究人員徵募40名志願者進入模擬雜貨店購物,讓他們看屏幕上各種打折促銷商品,選出最物有所值的便宜貨,加入購物清單。
  與此同時,研究人員借助磁共振成像(MRI)技術掃描志願者的大腦,觀察高級認知區域保持活躍的時長。結果顯示,大腦高級認知中樞前額葉皮層是志願找房子者尋找便宜貨的“利器”,但23分鐘後,這一區域開始“關閉”,不再發揮作用,令理性消費能力下降。
  SBXL總經理阿德科克說:“過了一會兒,我們的大腦無法處理各種信息,開始尋找捷徑,於是只負債整合要見到紅白相間的標識就認為那是便宜貨,因為那種標識通常用於打折促銷。”
  前額葉皮層主要負責決策等複雜任務,但這一區域長時間保持活躍會令消費者產生疲憊感,轉而求助大腦的原始組織,譬如島葉皮層,但是支票借款這一區域並不擅長判斷商品是否物有所值。研究人員說,這一結果並不意味著購物半小時後不能再出手,只要休息片刻,譬如去喝一杯咖啡,就能給大腦前額葉皮層“充電”,讓它恢復功能。
  SBXL先前一項調查顯示,購物時,消費者的大腦容易出現信息超負荷情況,進行非理性購物,多花冤枉錢。
  那項調查結果顯示,大約兩成的消費者會把標有“特價”的商品放入購物車內,即便它的價格高於同類商品;大約一半消費者購買“買一贈一”商品時竟然只拿一件。據新華社  (原標題:人類大腦的“消費理性”一般只持續半小時)
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